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不吃全鱼,不仅是经商之道,也是我们工程师的为人之道。

2017-3-8 16:38| 查看: 1252| 评论: 0|原作者: 欧阳昌华|来自: 医维线上

摘要:   先讲个故事,这个故事我多次给同事和朋友讲过,它深深的影响了我。  80年代,高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。  公司的客户基本都是批发商 ...

  先讲个故事,这个故事我多次给同事和朋友讲过,它深深的影响了我。


  80年代,高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。


  公司的客户基本都是批发商,慢慢被养懒了,当员工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,甚至直接让员工把货送给用户,也就是说,这些批发商根本不用做什么,直接赚取差价。公司的员工对此很有意见,但高文光却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”


  有一次,一个员工又被批发商指派直接给用户送货,他计上心来,拿出名片给客户说,要不以后你直接从我这儿进货吧,省去批发商的环节,价格肯定更便宜,对方一听很高兴,两人一拍即合。


  员工兴高采烈的把这件事报告了高文光,可万万没想到得到的不是表扬,却是一顿臭骂,还明确说以后谁也不许做这种事!


  大家非常不理解,高文光说:“如果天下的钱都让你赚走了,别人都没钱了,你还赚谁的钱?”


  这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。5年前,他的集团公司年营业额已过5亿,有1000多名员工。

  不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。


  有人说:财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。


  在我们的生活中,有许多相反的例子,有些人想吃全鱼,结果连虾米也丢了。


  在我们医疗器械维修行业,经常有这样的情况,一家医院的医疗设备出现了故障,由于之前没有联系过维修,这时院方可能会找到他们熟悉的经销商,让他们想办法维修这台设备。


  于是经销商就会找到能够修这台设备的维修公司或者工程师,通过了解询问并掌握价格后,然后再向院方报出维修价格。当然院方一般都会接受的,这时生意也就成交了。


  于是,工程师到院方把设备修好了,结帐当然一般也是由接业务的经销商负责的,但这个时候有些维修公司或者工程师,就会想,与其通过经销商,不如直接和院方联系,这样不是可以获得更多的利润吗?由于有了这种想法,他们就会私下给院方留下信息,然后告诉院方有问题直接找他们。


  这样的事情,很多人觉得见怪不怪,习以为常了,然后却不知道他们已经偏离了一个人应有的道义,也不懂得鱼不能全吃的道理。在社会上,很多业务都需要业内成员精诚合作的,当你因为想独吞利益,选择抛弃你的合作伙伴以后,在这个行业不知不觉就留下了背信弃义的名声,这种独自吃全鱼的做法,长期下去,估计在这个行业连鱼都不会有得吃了。

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